终端价格下跌 茅台借电商平台稳价

发布时间:2022年06月06日

       4月21日, 北京商报记者走访茅台终端市场价格时发现, 贵州茅台多款产品终端价格出现下滑, 300-2300元不等。其中, 贵州茅台(珍品)的终端价格现已跌至官方指导价4599元/瓶, 跌幅超过1000元。业内分析人士认为, 该产品终端价格远超官方指导价, 背后很大程度上是“资本炒作”。贵州茅台自营电商平台“i茅台”的出现在一定程度上改善了茅台的供需关系。消费者已经习惯了茅台酒的高终端价格, 但北京商报记者走访茅台终端市场价格时发现, 茅台酒“只涨不跌”的局面近期发生了变化。茅台1935、贵州茅台(人因虎年)、贵州茅台(珍品)等产品终端市场价格连续下跌。据了解, 茅台1935的终端价格已从上市之初的2000元/瓶降至1410元/瓶。 “虎草”终端价格从3900元/瓶降至3600元/瓶。 “稀有茅台”终端价格跌至4710元/瓶, 较上市时近7000元/瓶的价格下跌逾1000元。从终端市场价格看, 贵州茅台部分产品终端市场价格出现下滑, 跌幅不小。茅台1935和“稀有茅台”的终端市场价格甚至已经跌至官方指导价。 “虎毛”、“稀有茅台”价格暴跌, 酒商逐步从“包货”到“加快出货”。在部分产品终端价格下跌的同时,

贵州茅台核心产品飞天茅台的终端价格也趋于稳定。据了解, 目前原盒飞天茅台终端价格稳定在2820元/瓶, 散装飞天茅台终端价格稳定在2640元/瓶。由于茅台酒本身具有一定的收藏价值, “虎毛”、“珍品茅台”等产品的终端价格远超官方指导价。资深酱酒专家全涂表示, “虎毛”、“稀有茅台”等产品终端价格下滑, 与贵州茅台主动控价有关。贵州茅台正在通过“i茅台”平台有意识地控制部分产品的价格。年初, 贵州茅台发布了五款虎年生肖酒, 其中最受关注的就是“虎毛”。官方指导价为2499元/瓶。
       据了解, 在“虎猫”正式上市前, 终端价格就开始一路上涨, 价格甚至达到近6000元/瓶。而“稀有茅台”官方指导价4599元/瓶, 终端市场价格一度被炒至7000元/瓶。从上市之初的“一瓶难求”, 终端价格已经跌至接近官方指导价。其背后是茅台自营电商平台“i茅台”的上线。北京商报记者通过“i茅台”平台了解到, 消费者可以通过“i茅台”预约购买4款产品。公开数据显示, 截至4月18日, 茅台自营电商平台“i茅台”注册用户总数超过1000万, 累计超4973.45万人次、1.31亿人次参与认购。消费者刘女士在接受北京商报记者采访时表示, 她买了“老虎草”来收藏。 “i茅台”上线后, 还请朋友帮我代购。虽然目前购买还没有成功, 但比起高价从“黄牛”那里购买, 还是用“i茅台”平台好。提出申请。事实上, 像刘女士这样以收藏为主要目的的消费者不在少数。消费者陈女士告诉北京商报记者, 她每天都会设置闹钟订阅“i茅台”, 但半个月没有订阅一瓶。如果年底还没有认购成功, 我会考虑从“黄牛”那里购买“虎草”。
       同时, 陈女士希望“i茅台”平台能够上线飞天茅台, 这样她就不用去“黄牛”买高价的飞天茅台了。关于平台未来是否会推出飞天茅台, 北京商报记者在“i茅台”“小茅i茅台”官方微信公众号留言, 但截至发稿, 尚未收到回复。香松资本执行董事沉萌表示, 虽然茅台集团不断推出品牌“新花样”, 但真正能够为业绩贡献力量的, 还是原来为数不多的几个核心产品。茅台的消费不是对茅台品牌的认可, 而是对茅台核心产品的认可。产品终端价格居高不下, 消费者已经习以为常。稳定终端市场价格格子, 贵州茅台这几年也尽力了。 2021年底, 贵州茅台陆续推出多项政策, 包括取消入住茅台国际酒店原价购买飞天茅台活动、取消100%开箱政策、提升飞天茅台销量等。规格为12瓶/箱。多项政策背后, 体现的是贵州茅台稳价的决心。事实上,

贵州茅台已经不是第一次布局电商平台了。此前, 贵州茅台出资1亿元成立贵州茅台集团电子商务有限公司, 并推出贵州茅台官方交易平台“茅台云商”, 但最终于2019年底宣布解散清算。 “i茅台”是茅台集团在自营电子商务领域的又一次尝试。国泰君安证券表示, 近期茅台线上平台的上线, 有望成为营销体制改革的新举措, 将为茅台营销发展新动能,

实现营销体制改革的突破。长期以来, 消费者购买茅台酒并不容易。
       线下直营店库存有限, 线上电商平台秒杀产品, 导致非官方渠道“高价”。茅台集团党委书记、董事长丁雄军多次提出“改革营销体制和价格体制”, 解决“价格双轨制”问题。他表示, 茅台将着力规范原有渠道, 探索新零售渠道发展, 优化品牌价格体系, 着力让茅台回归商品属性。沉猛表示, 电商平台“i茅台”的上线, 就是要向各方表明, 茅台集团正在积极努力改善流通价格,

炒作波动。问题。电商平台只是配送环节中的一种简单的销售方式。或许从贵州茅台的角度来看, 公司希望“i茅台”成为控制价格的手段, 但能否实现这一目标, 并不是贵州茅台所说的。好吧, 这需要时间来测试。北京商报记者赵点评翟锋锐

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